@article{2023:schllhammer:pricing_vo,
title = {Pricing von XaaS-Angeboten im Maschinenbau/Pricing of XaaS offerings in mechanical engineering – Factors of price determination in everything-as-a-service business models},
year = {2023},
note = {Everything-as-a-Service-Geschäftsmodelle bieten Unternehmen der
Maschinenbaubranche eine Chance, im zunehmend dynamischen
Branchenumfeld zu bestehen. Für die erfolgreiche Markteinführung
eines XaaS-Angebots spielt die Preisbestimmung eine zentrale Rolle.
Bestehende Modelle der Preisbestimmung erfüllen die Anforderungen von
XaaS-Geschäftsmodellen in der Maschinenbaubranche jedoch nur
begrenzt. Basierend auf einer Mehrfachfallstudie werden geeignete
Ansätze und Faktoren zur Preisbestimmung von XaaS-Angeboten
identifiziert.             Everything-as-a-Service business models
offer companies in the mechanical engineering sector an opportunity to
succeed in the dynamic environment. Price determination plays a
central role in the successful market launch of an XaaS offering.
However, existing models of price determination meet the requirements
of XaaS business models in the mechanical engineering industry only to
a limited extent. Based on a multiple case study, this paper derives
suitable approaches and factors for determining the price of XaaS
offerings.},
journal = {wt Werkstattstechnik online},
pages = {293--298},
author = {Schöllhammer, Oliver and Schroth, Julian and Schmitt, Jan Lukas and Blose, Florian and Heidelbach, Joachim and von Bae, Ralf},
volume = {113},
number = {07-08}
}